ブログの記事の途中で商品を紹介している
ものの、なかなか商品が売れない！という
悩みはありませんか？
もしかしたらそれは、あなたが紹介する
商品の魅力が十分に伝わっていないから
かもしれません。
商品を魅力的に伝える文章構成
アフィリエイト記事が成約する文章の書き方には
ある程度のパターン・特徴があります。
それらは○○の法則という名前がついており
中でも特に有名なのはPASONAの法則です。
PASONAの法則とは？
PASONAの法則とは、消費者の
購買心理に沿った文章校正のこと。
ネットで出回っている多くのセールスレターや、
広告などに利用されています。
PASONAというのも、
売れるセールスレターにはパターンがあって、
それを５つの要素に分解して、それぞれの
頭文字をとったのがPASONAということ。
・Problem（問題提起）
・Affinity（親近感・共感）
・Solution（解決策・証拠）
・Offer（提案・具体的に）
・Narrow down（絞り込み・限定性）
・Action（行動を促す）
ということです。
ざっくり説明すると
・こういう問題ってありますよね～
・こうなるしつらいっすよね～わかる～
・そんな時にはこれ！これ使うだけでこんなに効果的！使った人の喜びの声も！
・この値段でこんなセットが手に入ります！特典はこれ！
・今だけ限定でこんなにお得！さらに今日ならもう一個おまけ！
・これを逃すとお得じゃなくなる！！今すぐ買おう！
ってことです。
どっかで聞いたことある？
そうです。
通販番組でもほとんど同じ流れでやってます。
つまり通販番組をみて少しでも欲しいと
思ったことがある方は、この流れが
どれだけ効果があるのかというのが
わかっていただけると思います。
他にもQUESTの法則とかいうのもありますが
PASONAとほとんど同じ。
・Qualify（絞りこみ・問題提起）
・Understand（共感）
・Educate（啓発する・商品紹介と特徴説明）
・Stimulate（興奮させる・効果とお得説明）
・Transition（変化させる・行動の後押し）
どっちかがどっちかのパクリとかそんなレベル。
別にパクリが悪いとかじゃなく、
自分がすっと納得できる方を使えば良し。
大事なのは法則の名前じゃなく
売れるかどうかです。
個人的にはPASONAの方は日本人の
神田昌典さんという方が提唱しているものなので
より日本人的なのかなぁという気がします。
PASONAの法則以外にも
PASONAの法則以外にも
AIDAの法則
AIDMAの法則
AIDCAの法則
AISASの法則
AISCEASの法則
などなどごちゃごちゃありますけど、
なんですかね…全部一緒です。
たぶん昔の人とは違うんだよ！って
言いたがりの研究者がどや顔で
これが最新の法則だ！って発表した
とかそんなことだと思います。
まじで全部一緒。
・Attention（注意をひいて）
・Interest（関心を持たせて）
・Desire（欲しいと思わせて）
・Action（行動してもらう）
それだけ。
検索だの、比較だのは
相手のさじ加減一つですので、
何せよ共通しているのは
注意を引くことが命！
ってところ。
PASONAの法則に足りないのはそれくらい
まぁPASONAの法則はセールスの流れであって
そこに連れてくる部分は範囲外。
そこに連れてくるのがAttention。
つまり注意を引くということ。
気づかないことには話を聞かない。
ってことですね。
そりゃそうだ。
ちなみにAIDAの後半がごちゃごちゃ
変化しているのは、時代に合わせたもの。
最近じゃ気になったものについては
検索とか、比較とかするし
使ってみて良かったらシェアするよ
とかその程度。
ま、最後のシェアしてもらうより前の部分は
マイナーチェンジもいい所で、
全く気にする必要なし。
シェアの部分もセールスレターには関係なく
買った後にいかにシェアしてもらうかという
話なので、販売者が頭をひねるところ。
アフィリエイトには関係なし。
A⇒PASONAの流れをくむ
ブログ記事の中で商品を販売してもなかなか売れない。
だから売れる流れ、PASONAの法則を使おう！
という話なのですが、
さすがにこれをブログ記事の中で
書いてしまうのは長くなりすぎです。
ですので、もしもブログ記事で
商品を売るという場合は、本文では
注意を引く（Attention）程度でとどめて
一度販売ページに移動してもらいましょう。
販売ページではPASONAの法則を使って
商品の魅力を十分に伝えることで
購入率が飛躍的にアップします。
そもそもそのページに移動している人は
ある程度商品に興味を持っている人です。
商品に興味のない人は読む必要もなく、
これは興味のある人にもない人にも
親切な文章の作り方になっています。
まとめ
アフィリエイト記事で成約する書き方には特徴があり
たくさんの法則が出回っています。
商品を売るという部分は
PASONAの法則さえ使えるようになればOK。
ブログ記事の部分では
注意を引けるようになりましょう。
自分で商品を販売するようになったときに
AISASの法則なども意識すると良いです。
これらの法則は名前だけ覚えても使えませんので
まずはPASONAの法則に従って何枚か
販売専用のページを書いてみましょう！
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